疫情下保险4.0时代,营销员必须知道的3件事!(建议收藏)

在疫情下的保险0时代，营销员需了解以下3件事以把握行业趋势、提升竞争力：认清保险行业整体发展形势 ，坚定长期信心行业降中带稳
，长期基本面向好疫情与行业调整导致原保险保费收入近十年首次负增长，但总资产规模仍达289万亿元 ，同比增长8%。

同时
，它还拥有 1495 万名保险营销员 、85 万名团险销售人员
、234 万名银行保险渠道销售人员，销售团队极为庞大 。平安人寿 成立 30 年的平安 ，已经是家喻户晓
，和中国人保、中国人寿 、泰康 
、太平洋、太平人寿 、友邦
、阳光等，都是大家心目中的大公司品牌
。

零售银行0时代的转型方向开放银行与生态平台：通过API接口开放金融服务 ，嵌入生活场景（如长沙银行远程视频银行项目）
，构建“金融+生活
”生态圈。远程银行与科技融合：利用AI、大数据等技术实现远程服务升级，例如招商银行通过远程营销能力提升财富管理效率 。

疫情之下,保险经纪人的灵魂三问

〖壹〗 、总结：疫情之下 ，保险经纪人需以“公司需求匹配度”为起点，通过持续行动夯实基础
，并拓展专业
、服务与价值观层面的边界
。明亚平台提供的不仅是职业机会，更是一个通过助人实现自我价值的场域。唯有将内心驱动力转化为具体实践 ，方能在挑战中稳步前行 。

〖贰〗、加入明亚：公司平台支持经纪人获取上百家保险公司产品
，通过合理组合满足客户需求
。新人培训中“灵魂三问 ”（是否买保险 、买何种保险、能否解决问题）刷新销售认知，强调保险的本质是解决长期风险问题。

〖叁〗
、覆盖多元人群的41个案例：案例涵盖“中年被裁程序员转行保险经纪人
”“护士跨界新媒体运营”等场景 ，适配职场新人（入错行想跑路）、中年打工人（遭遇职业天花板） 、斜杠青年（主业鸡肋
，副业转正）等不同需求 。

疫情危机下对于金融保险行业发展的思考

〖壹〗
、疫情危机下金融保险行业应加速数字化转型，强化线上服务能力 ，同时抓住公众风险意识提升的契机
，通过科技赋能优化产品与服务，实现线上线下融合发展
。疫情对金融保险行业的直接冲击与挑战传统线下业务受阻保险行业高度依赖线下沟通建立信任 ，疫情导致面对面销售、客户拜访 、线下活动等无法开展
，直接冲击代理人渠道和中介机构业务。

〖贰〗
、疫情下保险行业既面临业务受限、赔付压力等危机，也迎来投保意识提升 、互联网保险发展等机遇 ，长期或成价值洼地 。机遇投保意识再提升，险企长期受益历史经验支撑：从过往经历看
，疫情爆发通常会提升公众保险意识，疫情过后健康险等保障产品销售会回升。

〖叁〗
、疫情冲击下消费金融行业面临业务受阻、现金流考验等危机 ，但也迎来线上化转型 、科技融合
、行业整合等机遇
，长期向好趋势不变，下半年有望快速恢复 ，机构需采取多种策略应对并把握市场机会
。

总有人问在肺炎疫情下,怎样买保险划算?

〖壹〗、综上所述
，在肺炎疫情下购买保险时，应明确自己的需求 ，了解国家政策
，选取优质保险产品，并警惕免费赠险陷阱。同时 ，还应考虑自己的过往病史
，合理规划保险计划 。最重要的是，购买保险应趁早进行 ，以全面保障个人和家庭的经济安全
。

〖贰〗 、医疗费用保障：医疗险仍是基础国家政策覆盖范围：近来确诊及疑似新型肺炎患者的医疗费用由国家财政承担，包括基本医保、大病保险
、医疗救助支付后的个人负担部分
，异地就医患者也可先救治后备案。但需注意：未加入医保者是否享受免费治疗尚未明确，但政策提到“个人负担部分由财政补助 ” ，实际执行中可能覆盖 。

〖叁〗、综合建议理性购买：买保险应是理性决定
，而非受恐慌刺激做出的应激反应
。就算没有新冠病毒肺炎，保险该买也还是要买。全面配置：防范的风险不只是新冠病毒 ，对于大多数人来说
，疾病和意外的风险并没有降低 。配置保险时，应按照意外险 、医疗险
、重疾险、寿险等险种为自己选购 ，以获得更全面的保障
。

〖肆〗 、新冠肺炎疫情下保险有必要买
，意外险部分情况可赔
、重疾险特定情况赔付、寿险一定赔 、医疗险绝大多数都赔。以下是详细介绍：保险有必要买的原因保障疾病后续治疗问题：医保政策近来主要针对治疗过程中的费用，对于康复后续是否有后遗症以及后遗症的治疗问题尚未有相关说明 。

〖伍〗
、面对新型肺炎 ，保险有必要买
，其中医疗险、寿险及特定防疫险较为有用
。以下是对相关保险的详细分析：医疗险作用：医疗险是必备且使用频率高的保险，只要产生治疗费用且符合条件 ，就可以进行报销。在新型肺炎治疗期间，医疗险可以覆盖大部分医疗费用
，减轻经济负担 。

〖陆〗 、重疾险 直接赔付：新型冠状病毒肺炎本身不在多数重疾险的保障范围内，因此无法直接赔付。并发症赔付：若因感染引发符合合同约定的并发症（如深度昏迷
、器官衰竭等） ，且达到疾病状态或手术标准
，可按重疾、中症或轻症赔付
。身故保障：含身故责任的重疾险，若因感染导致身故 ，可按合同赔付身故保险金。

疫中“羞于”说保险

疫中“羞于 ”说保险
，主要源于对保险宣传方式的反感，以及对保险本质与价值的理性思考 。反感灾难中的保险营销：每当灾难发生 ，如马航事件 、汶川地震、武汉疫情等
，总能看到保险的“适时
”宣传
。这种宣传方式让人感到不适，因为它似乎在利用人们的痛苦和不幸来推销产品。

新冠疫情下,这四类“保险误区 ”要警惕

误区一：“恐慌性购买保险
”疫情期间 ，部分销售人员利用消费者恐慌情绪
，过度渲染与疫情有关的保险产品，诱导消费者不顾自身需求重复购买类似产品 ，或在消费者可能患上新冠肺炎后鼓励其购买相关保险 。后果：前者可能导致消费者经济损失和资源浪费，后者可能使消费者在出险时无法获得理赔
。

意外险：意外险主要保障因意外伤害导致的死亡
、残废等风险。虽然原本新冠肺炎并不包含在意外险赔付范围内
，但银保监会已明确提出支持将意外保险责任范围扩展至新冠肺炎等 。因此，在选取意外险时 ，可以关注产品是否包含对新冠肺炎的保障
。

大多数的无症状或轻型、普通型新冠感染者
，在本身没有基础疾病的情况下，如果新冠已经治愈 ，且没有相关后遗症（如肺纤维化）
，做好健康告知和核保，也有能买到的产品。